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營銷大師
很久以前我曾經發過這篇短文，我想現在可能是一個適當的時間再發一次，文中我做了一些適當的修改。
許多年以前我為自己設立了一個目標，那就是“創立一個終極的。。。”。我從來也沒有讓自己說出是一個什麽樣的終極，而只是“一個終極的“。
到了1994年，我看到了Internet。那成了我的一個新的起點。
我的初始的想法是“一個人可以在網上建造一個東西，只須一次，但可以銷售億萬次---同一個產品”。從那個時候開始，我知道Internet將在我的未來佔居一個重要的位置。
我將勇往直前，永不囘頭。
不久，我被邀請到一個朋友的家裏。他和他的妻子給了我一塊三角型的三明治和一些果汁。我們圍坐在餐桌旁。我一吃完我的三明治，我朋友就收拾了桌上的東西，放上一塊白的寫字板，開始在上面畫了一個圓圈，並解釋說這是一個“多層次”的付款係統。
那時我第一次聼到網絡銷售---或者是我喜歡稱爲：Internet銷售。
我的生活從此得到改變。
想象一下由於你的努力你得到了囘報，由於其他人的努力你也有收穫。。。就這樣一次次的重復。
從那一天開始，我的熱情就集中在如何開發可以讓“營銷人員“在網絡上可以“推銷”的產品。
（囘到7年前）
在這前面7年裏，我有一個公司，開發和生産體育用品。每個星期我有一些訂單，我要在周末前生産，包裝並且寄出訂購的產品。這包括很多步驟。我要採購一些小的金屬棒並送到一個加工廠。然後再訂購一些金屬薄片用來制作一些零件。再送到厰裏加工，加工後再取來送到油漆工那裏。油漆好再運到我的倉庫，我還要購買包裝用的紙盒，標牌和一些附件。最後我把產品包裝並寄出。下一星期所有這些過程再重新開始。
（快進）
在1998年我發現自己處於一個獨特的位置。
喜歡“多層次銷售概念”，但實在不喜歡給我引入這個思想的網絡銷售公司提供的產品。我決心為網絡銷售公司創建一個新的概念。那就是通過多層次銷售“自建網站和機算計教育“。在1998年，我們組建了一個合作團體，這個產品被授權予一個已存在的多層次銷售公司。
我們花了4年半的時間開發了這個產品，然而在這個公司建立後很短的幾年裏，那個概念在全球廣泛傳佈，破了多層次銷售的紀錄，並以比歷史上所有的多層次銷售公司更快的速度擴展到更多的國家。
這個公司的銷售業績達到了1億8千萬（超過120個國家），所有這些都是從一個簡單的概念開始---推銷一個“虛擬”的產品---通過Internet---給大衆。
那是我的一段學習經驗，我也把它看作爲“En101的彩排”
我的歷史就講到這裡。
實際上我要講的是我与這位“營銷大師“在一起的2年半的經驗。
在那個公司的2年半裏，我有許多榮幸的機會可以會見世界各地的人們。能遇到這麽多优秀的人材，接觸各種不同的文化，真是一個神奇的體驗。
同時，我也有很多機會近距離觀察許多成功的營銷人員。
在所有我接觸到並与之成爲朋友的營銷人員中，有一個人是最突出的，我主要是指他的風格。是他真正發現了通往多層次銷售成功的鑰匙。
他的方法很簡單，所以一開始你可能不能完全理解。
下面就是他的方法—很簡單：
無論你的公司發生了什麽事情，或如果有些事情沒有按照預期的那樣向前發展，--他縂是在他的講話中使用下列詞句：
這個生意是不是很美妙？
它是多麽不可思議，多麽了不起！
時間選擇上是多麽恰當！
它的市場銷路正是無可比擬的！
還有。。。每當有人提到一些負面的問題（某些人會這樣）。。。“那麽這個怎麽樣，那個怎麽樣”
他的囘答是：“噢，那只是個小問題。。。他們（公司）正在解決，他們會解決這個問題的。不要因爲這個小事情使你看不清大方向。（你還可以加上。。。）公司會不斷完善和完成他們的產品，從一開始就這樣！“
於是，他會再次重復：
這個生意是令人難以置信的！
這個產品是极好的!
這個概念是极妙的！
看上去很簡單吧？可能是的。能不能成功？你不得不相信。我是看到他這樣成功的。
想一想這些：
- En101有一個可以銷售給大量人群的虛擬產品（建造一次---可銷售億萬次）。
- 任何人，只要能上網，年齡不限，都可以從這個產品中獲益。
- 專家預測在幾年内將有超過20億的人口要學習英文。
在全球的每個角落都能找到Internet，每個月全世界都有成千上萬的新客戶上網，你再也找不到一個更令人興奮的長期的可獲利的行業。
衷心祝福大家，
Richard McCullough
總裁/創建人
En101, INC.
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